När vi träffade Tomas Berg från SCHUNK Sweden på Elmia Automation ställde vi just den frågan. Tomas som är en av Sveriges mest rutinerade utställare, svarade utan att tveka:
– Var aktiv i montern. Stå inte och vänta på att besökarna tar första steget utan var närvarande, nyfiken och lyhörd och ta verkligen vara på de möjligheter som uppstår i stunden. Tomas berättade om ett samtal som hade dykt upp i montern samma dag: ett företag som tillverkar vigselringar och behövde lösa hur de skulle hålla fast ringen när de polerar med robot. Inget SCHUNK:s säljare hade letat efter i sitt CRM. Men exakt den typen av affär som uppstår på en mässa när personalen är på tå och bjuder in till samtal.
Tomas lyfte också två konkreta saker i monterdesignen som gjorde stor skillnad:
✔️En bred mittgång som bjöd in och styrde besökarna på upptäcksfärd in i montern, istället för att låta dem passera förbi
✔️Tydliga produktskyltar ovanför montern som gjorde det enkelt att förstå erbjudandet redan på avstånd
Vår reflektion: Det handlar inte bara om vad ni visar i montern utan hur ni möter människor och hur lätt ni gör det att ta första steget. Aktiva människor + genomtänkt design = fler och bättre affärssamtal.
