Att ställa ut på en mässa är både enkelt och svårt. Enkelt, för att det i grunden handlar om att ha en tydlig målsättning och att alla gör sitt bästa för att nå den. Svårt, för att vi ofta fastnar i detaljer och tappar fokus. Här kommer åtta tips som hjälper dig att lyckas som utställare.
1. Låt inte slumpen avgöra ert resultat. Gör medvetna val som hjälper er att nå era satta mål.
2. Var både mässrealist och mässindividualist. Realist som förstår vad som krävs för att lyckas och individualist för att sticka ut gentemot konkurrenter.
3. Varje problem har sin lösning. Fastna inte när problemen dyker upp utan gå vidare. Utmaningarna kommer, men allt går att lösa.
4. Effektiv kommunikation kräver enkelhet. På en mässa konkurrerar du med hundratals andra utställare om att göra avtryck. Det är inte platsen för många och långa budskap. Var konkret, tydlig och konsekvent.
5. Besökaren ”måste” inte besöka din monter, men det finns en anledning till varför han/hon kommit till mässan. Ta reda på den och erbjud lösningar. Leta eter ”The sweet spot” i varje samtal, diskussionsämnen som är relevanta både för dig och för besökaren. Glöm inte att varje besökare är VIP, dvs en Väldigt Individuell Person. Varje besökare är unik och har individuella behov.
6. De som ska arbeta i montern är din viktigaste resurs – behandla dem som sådana. Se till att de både har rätt kunskap, rätt motivation och arbetsförhållanden som gör att de orkar vara på topp varje ögonblick som de arbetar i montern.
7. Lova inte besökarna mer än ni kan hålla. Var tydlig när ni kommer överens om vad som är nästa steg efter mässan. Underlova och överleverera.
8. Glöm aldrig bort anledningen till att ni ställer ut – besökarna!